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　　在傳統(tǒng)行業(yè)中發(fā)掘了第一、第二桶金開(kāi)端，我已在家居建材領(lǐng)域整整打拼了20多年，然而作為一個(gè)從傳統(tǒng)行業(yè)斷然轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的“膽大妄為”的人，我嘗遍了酸甜苦辣。許多專家、學(xué)者在談到傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)候，老是要拼命在強(qiáng)調(diào)要趕緊舉動(dòng)、不要焦急掙錢、要投入、要增強(qiáng)意識(shí)等等，這些論點(diǎn)有廣泛的領(lǐng)導(dǎo)意思。對(duì)良多的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了下定信心投資電子商務(wù)，我以為重點(diǎn)認(rèn)清如何走準(zhǔn)確的電商發(fā)展之路顯得尤為主要。在這里，我想分享我在電商領(lǐng)域的多少點(diǎn)心得：

　　一、不要盲目地抱著錢投身電商行業(yè)

　　要棄傳統(tǒng)從高新，作為傳統(tǒng)企業(yè)的最高層假如要做出這樣的決定是無(wú)比不輕易的。當(dāng)我在上海樓市發(fā)展得熱火朝天、建配龍團(tuán)體事業(yè)如日中天的時(shí)刻，我看到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型古代電子商務(wù)的偶然性。作出轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)決定的時(shí)候，我須要斟酌得十分明白，由于我背地有智庫(kù)、治理層、員工、配合搭檔等，這不是我個(gè)人的賭博，而是波及到上萬(wàn)員工、百億市值和社會(huì)義務(wù)的決定。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，翻新的當(dāng)面更暗藏著危險(xiǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)的失敗代價(jià)和創(chuàng)業(yè)者的失敗代價(jià)，也不是一個(gè)數(shù)目級(jí)的。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要謹(jǐn)嚴(yán)的面對(duì)電子商務(wù)，我認(rèn)為不僅是對(duì)的，而且是必需的。

　　二、找準(zhǔn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的定位跟方式

　　眾所周知，電商是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，特殊是在創(chuàng)業(yè)初期，需要投入宏大的資金、裝備和人才等資源。當(dāng)決定進(jìn)入電商領(lǐng)域后，還有相稱多的迷惑和困難等候著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者： 在戰(zhàn)略上，是選擇建獨(dú)立B2C還是進(jìn)駐電商平臺(tái)？選擇外包還是自主運(yùn)營(yíng)？在人才上，電商人才匱乏，到處挖人還是自主培育，電商團(tuán)隊(duì)如何組建？組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)如何分工？KPI如何考察？在銷量上，網(wǎng)站流量從哪里來(lái)？電商平臺(tái)哪些資源可以帶來(lái)流量？不同的平臺(tái)渠道有哪些利弊？運(yùn)營(yíng)上，如何制訂適合電商的倏地反映供應(yīng)鏈？電商平臺(tái)工具的學(xué)習(xí)應(yīng)用，平臺(tái)規(guī)矩如何解讀，日常如何運(yùn)營(yíng)管理？在摩擦上，線上和線下的矛盾和諧艱苦，線上線下的定價(jià)抵觸，線上策略對(duì)線下品牌的沖擊力等。這些急需解決的問(wèn)題擺在經(jīng)營(yíng)者眼前，必須在進(jìn)入電商領(lǐng)域之前就懂得并考慮清晰，不能只是盲目地認(rèn)為先賠著做起來(lái)，走一步看一步。我批準(zhǔn)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有嘗試的勇氣，但我不贊成傳統(tǒng)企業(yè)建立“盲目標(biāo)決心”。

　　我認(rèn)為，電子商務(wù)同樣不能脫離貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的最基礎(chǔ)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)即低成本和差異化。一是低成本，賠錢實(shí)踐和真正的低成本完整不同，以賠錢換來(lái)的廉價(jià)格很難說(shuō)能夠走到何時(shí)，光靠“燒錢”是無(wú)奈帶來(lái)電子商務(wù)的低本錢擴(kuò)張和核心競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)定的。如果依照這樣的觀點(diǎn)看，中國(guó)任何電子商務(wù)公司離真正的“低成本擴(kuò)張和核心競(jìng)爭(zhēng)力”帶來(lái)“核心價(jià)值”這一商業(yè)根本定律還很遠(yuǎn)，離真正的成功還很遠(yuǎn)；二是差別化，客戶需求的不同必定導(dǎo)致不同的客戶細(xì)分，這就注定了不能用賠錢這一種策略滿意不同客戶的需要。做電商網(wǎng)站是個(gè)需要時(shí)間、智商、團(tuán)隊(duì)、資金多方協(xié)力共同實(shí)現(xiàn)的事業(yè)，缺一不可，尤其是時(shí)光，我認(rèn)為為為發(fā)展模式有三個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，這是我在決定做電商之前就考慮好并付諸實(shí)際的：一是我認(rèn)為電商網(wǎng)站必須要占有自主開(kāi)發(fā)和構(gòu)建的技術(shù)平臺(tái)。在應(yīng)用國(guó)家火把打算軟件產(chǎn)業(yè)基地――復(fù)旦軟件園向?yàn)闉榫W(wǎng)供給大量的人才貯備和智力支持的同時(shí)，我自己也和技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起參加后盾研發(fā)；二是為為網(wǎng)作為一個(gè)大型綜合類網(wǎng)上超市，必須領(lǐng)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，在管理上要同一，有統(tǒng)一的售前與售后；三是為為網(wǎng)必須將盡可能地節(jié)儉運(yùn)營(yíng)成本，將資金優(yōu)勢(shì)體當(dāng)初商品價(jià)格和用戶體驗(yàn)上，使客戶獲得最低的價(jià)錢，最快捷的購(gòu)物體驗(yàn)和最好的服務(wù)休會(huì)。因而，為為網(wǎng)并不擔(dān)憂被超出，因?yàn)槠溆兄鴱募夹g(shù)到管理上的特別優(yōu)勢(shì)，也正因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，使得為為網(wǎng)在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、優(yōu)越劣汰的寒冬，還能擴(kuò)展范圍、開(kāi)拓新的市場(chǎng)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)必需要做，但是做電子商務(wù)，要找準(zhǔn)自己企業(yè)轉(zhuǎn)型的定位和辦法，“燒錢”是最不重要的核心才能，提高真正能使企業(yè)在電商領(lǐng)域懷才不遇的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是霸道。

　　三、適時(shí)擴(kuò)張，做大做強(qiáng)

　　為為網(wǎng)從2010年正式上線當(dāng)前，短短兩年間，在上海已經(jīng)成為擁有一定知名度的電商平臺(tái)，如何做大做強(qiáng)，成為我下一步需要考慮的問(wèn)題。家喻戶曉，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期電商行業(yè)的融資并不順利，在經(jīng)歷2010年底的電商上市高潮后，2011年初還曾呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本介入收購(gòu)、投資電商的熱潮。但去年二季度開(kāi)始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開(kāi)始接連涌現(xiàn)電商倒閉景象。固然有“西紅柿門”調(diào)節(jié)氛圍，京東CEO劉強(qiáng)東在加入電商年會(huì)上仍表現(xiàn)，這次寒冬的周期將遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)過(guò)2008年的那次上海打折，盼望每個(gè)同行都可能做好應(yīng)答3~5年寒冬的籌備。絕對(duì)于這種觀點(diǎn)，我的處境無(wú)疑是樂(lè)觀的，為為網(wǎng)有集團(tuán)公司雄厚的資金支持，在技術(shù)上也具有自主把持權(quán)和良好的發(fā)展前景。現(xiàn)在的電商產(chǎn)業(yè)調(diào)劑期只是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)級(jí)、優(yōu)勝劣汰的必經(jīng)由程，所有行業(yè)的都會(huì)閱歷，電子商務(wù)行業(yè)仍是具備久遠(yuǎn)的發(fā)展遠(yuǎn)景的。哪個(gè)企業(yè)在這個(gè)時(shí)代洪流勇進(jìn)、站穩(wěn)腳跟，一定可認(rèn)為該企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。既然為為網(wǎng)在技術(shù)和資金上具有必定優(yōu)勢(shì)，咱們?yōu)槭裁床豢梢阅媸卸�上，做大做�?qiáng)呢？

　　四、企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的決議中，如何取舍新的發(fā)展區(qū)域和新的市場(chǎng)是要害。在上海出臺(tái)政策重點(diǎn)攙扶電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，使為為網(wǎng)在上海電商范疇飛速發(fā)展的同時(shí)，我更著眼于電子商務(wù)發(fā)展得更成熟的北京地區(qū)。北京電子商務(wù)發(fā)展程度在全國(guó)范疇內(nèi)處在發(fā)展前列，在B2C電子商務(wù)影響力方面處于當(dāng)先位置，不僅著名的B2C電子商務(wù)企業(yè)眾多，而且這些企業(yè)服務(wù)規(guī)�；\罩全國(guó)各地，帶動(dòng)了其它地域經(jīng)濟(jì)和相干工業(yè)的發(fā)展。另外，北京的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展較為齊備，在電子支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流，客服經(jīng)營(yíng)、IT技巧支撐等服務(wù)行業(yè)都存在很強(qiáng)實(shí)力。國(guó)度商務(wù)部和北京市政府在首屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)商業(yè)交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“京交會(huì)”）上設(shè)破“電子商務(wù)”專題，舉辦“2012中國(guó)（北京）電子商務(wù)大會(huì)”，同時(shí)北京商務(wù)部也致力于打造京津冀環(huán)渤海電子商務(wù)圈。在這種有利的背景下，我抉擇進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)劇烈的電子商務(wù)大本營(yíng)，在這片熱土上站穩(wěn)腳跟，無(wú)疑對(duì)為為網(wǎng)躋身全國(guó)著名電子商務(wù)平臺(tái)起到?jīng)Q議性作用。

　　在開(kāi)辟新的市場(chǎng)和領(lǐng)域過(guò)程中，為為網(wǎng)將持續(xù)施展技術(shù)上風(fēng)，至2012年初，公司已取得十余項(xiàng)國(guó)家軟件著述權(quán)，包含電子商務(wù)、ERP精致管理軟件、WMS 倉(cāng)庫(kù)管理軟件、TMS 物流管理軟件、CRM 客服關(guān)聯(lián)管理軟件、呼叫核心 vv working、POS零售體系管理軟件、商場(chǎng)管理軟件、票務(wù)XPLUS開(kāi)發(fā)軟件、汽車調(diào)度軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理軟件、指紋辨認(rèn)考勤軟件等。并失掉“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定，AAA信用等級(jí)。在建配龍和“為為網(wǎng)商城”等數(shù)十個(gè)實(shí)體運(yùn)營(yíng)的基本上，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)自主研發(fā)了集互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)、電子商務(wù)于一體的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和管理軟件系統(tǒng)，經(jīng)專家威望認(rèn)證，系統(tǒng)位居海內(nèi)領(lǐng)先地位。為進(jìn)步企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為為網(wǎng)已成功與北京科技大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)簽署策略協(xié)作協(xié)定上海特賣，開(kāi)展普遍深刻的合作。公司作為北京科技大學(xué)軟件專業(yè)的本科生、研究生和博士生的定向?qū)嵱?xùn)基地，構(gòu)成校企合作。同時(shí)為為網(wǎng)與中國(guó)迷信院微系統(tǒng)與信息技術(shù)研討所物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)室開(kāi)展定向合同，這些技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，已成為為網(wǎng)生存至今最重要的中心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為繼承發(fā)揮為為網(wǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)配送優(yōu)勢(shì)，公司在天津建立了50萬(wàn)平方米的新的北方配送基地，初步實(shí)現(xiàn)在北京、天津地區(qū)履行自有物流配送，在7月為為網(wǎng)北京站正式上線之后，為為網(wǎng)自有物流經(jīng)歷了北京暴雨的考驗(yàn)，成為快捷保險(xiǎn)送貨的代表。同時(shí)為為網(wǎng)正放松實(shí)行在海外和國(guó)內(nèi)同步上市的規(guī)劃上海折扣信息，爭(zhēng)奪以電子商務(wù)為主體的“為為網(wǎng)”在美國(guó)NASDAQ上市、以軟件系統(tǒng)研發(fā)為主的“為為軟件”在中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)板上市。為實(shí)現(xiàn)上市目的，公司已正在加快在全國(guó)布點(diǎn)的步調(diào)，2012年將在北京、天津等一線城市樹(shù)立分支機(jī)構(gòu)，有步驟地向二三線城市發(fā)展。方案每個(gè)分支機(jī)構(gòu)投資額不低于國(guó)民幣1億元、經(jīng)營(yíng)面積不低于15萬(wàn)平方米。

　　五、正確的策略決定和發(fā)展模式

　　在新的市場(chǎng)開(kāi)疆辟土，前期采取低價(jià)營(yíng)銷的策略必不可少。如前所述，光靠“燒錢”無(wú)法獲得“低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力”，為為網(wǎng)依附在上海電商領(lǐng)域中獲得的優(yōu)質(zhì)供供給商資源和技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方面的低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在北京市場(chǎng)同樣可以以低價(jià)商品、快捷配送及高品德服務(wù)博得市場(chǎng)，這在前期北京新站店慶活動(dòng)中得到了良好的體現(xiàn)，而將要進(jìn)行的北京讓利促銷運(yùn)動(dòng)更會(huì)充足應(yīng)用這些優(yōu)勢(shì)，將價(jià)格壓到同期全網(wǎng)最低。

　　同時(shí)，為為網(wǎng)也正在鼎力發(fā)展聯(lián)營(yíng)模式，以已有的自營(yíng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)聯(lián)營(yíng)發(fā)展強(qiáng)大，為“為為網(wǎng)”疾速擴(kuò)大規(guī)模，將來(lái)與聯(lián)營(yíng)商家一起實(shí)現(xiàn)共贏，發(fā)明利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　目前，為為網(wǎng)還處在起步未幾剛做出成就的發(fā)展進(jìn)程中，在如何挑選正確的電商發(fā)展之路的問(wèn)題上，我還處在摸著石頭過(guò)河的階段，究竟中國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)還比擬年青，每個(gè)企業(yè)家都是邊學(xué)邊做，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索最合適自己企業(yè)的發(fā)展模式。到目前為止，為為網(wǎng)的發(fā)展是呈回升趨勢(shì)的，在大批電商網(wǎng)站消散的產(chǎn)業(yè)寒冬中，我愿把本人對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一點(diǎn)心得和教訓(xùn)與大家一起分享，歡送各位業(yè)內(nèi)人士與我獨(dú)特切磋傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的勝利之道。

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